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第二百二十五章 谋划

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“第四,就必须得题到销售技巧了,这个销售技巧要是用得好的话,比前面所有的条件都要重要,不过,难度也是非常之大,这个技巧必须得出其不意,让大众所接受才行。”

“第五,………….”陈欣然果然不负才女之称,博学广闻,开口便是犹如长江之水,浩浩荡荡,绵绵不绝。不过,她说的也是非常有道理,林一凡和赵敏敏不断的点头,以表赞同。

“好了,我该讲的都讲完了,你们有什么看法。”陈欣然说完之后,咽了一口水,估计她是讲得太多,口干了。

“我觉得你说得非常有道理,也很jing辟,我们只要从三点入手就行,第一是宣传,第二是销售人员的选取,第三便是技巧的运用,至于说到品牌的树立,售后服务,价格等等,就完全忽略就行了,毕竟,我们的时间实在是太少了。”林一凡冲着两个女生,点头说道,“欣然,你有具体的方案和做法没有,说出来听听。”

赵敏敏虽然在电脑方面,具备了非凡的天赋,叫她收集信息,或者是攻击别人的电脑,再者是植入病毒什么的,也许很有效果,可要是说道出谋划策这方面,还是博学多才的陈欣然比较在行。

“先说宣传方面,由于金龙企业给以我们的时间很短,因此,在市场定位上,我们必须要把目标客户,定在柳市,因此,在宣传上,也要选在柳市具备很大影响力的媒体,或者是名人。”

“在柳市具备影响力的媒体,也就那么几家,例如,华南ri报,新华ri报,柳市电视台,百姓关注,这几家媒体在柳市,都具备非同小可的影响力,只要我们把这些报纸的头版买断几天,电视台的黄金时段也买断几天,估计,便能在几天之内,让所有的柳市市民都知道我们再售楼。”

“至于说到名人嘛,我们手上正好有一副最好的牌子,天王小歌后赵茵,在全国来说,人气基本是最旺盛的,只要有其出马,相信我们的售楼工作便能成功了一半,至于怎么请这个小天后出马呢?这个难题,只能交给我们的将来总裁,林一凡先生了。”陈欣然说着,朝着林一凡眨了眨她那双灵动的大眼。

“电脑方面的宣传,交给我就行,我有办法,让柳市百分之八十的电脑,在联网之时,都会弹出一个关于我们林氏企业售楼的窗口。”赵敏敏拍着微微鼓起的胸口说道,语气满是自信,以她现在的电脑水平,在一些网或者是一些普通的私人电脑,植入一些微型病毒,简直就是小菜一碟,易如反掌。

“至于售楼人员,只能是从绿se销售点中抽取了,销售自行车和销售楼房都是换汤不换药的,只要对绿se销售点的工作人员,稍微培训几个小时,基本上就可以胜任了,我相信他们有这个实力。”林一凡点头说道。

“很好,那就剩下最后一个问题了,也就是销售方式了,不过,这个难度很大,短时间内是难以想出来的,我们现在只能把眼前的做好,走好眼前的每一步了。”陈欣然也明白,销售方式讲究的是灵感,是感觉,是勉强不来的,因此,只要他们把宣传搞好了,销售工作做好了,胜出的概率还是很大的。

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