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十七

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从十一月底,在家中练画的江河得知两个游戏修改好后,到copy公司进行验收。试玩之后,江河从自己的角度没有发现什么问题后,便与赵斌商量,找那家游戏公司进行发售。

将华夏的游戏公司一番比较后,江河悲哀的发现,内陆的游戏公司基本只做络游戏,偶尔有几家做单机游戏的,发行渠道也不如人意。而香江那边,几乎就没有游戏公司。没办法,江河只好找流求的。还好这个世界,流求与华夏内陆的关系要友善许多,不然江河还真不方便与流求的公司展开合作。

与赵斌商议之后,江河准备与大宇游戏公司合作,采取半卖半送的方式,与大宇公司交换人员以及《轩辕剑》的版权。与大宇公司进行了联系后,第二天,江河与赵斌携带上两个游戏,坐上飞机直飞流求。

在大宇公司会议厅,江河边喝着茶,边着赵斌与原来的同事聊天,等着大宇公司的工作人员的测试评估。河喝掉七杯茶,上了三次厕所,正想着是否该去吃午饭时,终于等来了测试评估。与大宇公司前来负责谈判的人员,一起吃了顿简单的工作餐后,双方开始了谈判。

江河的底线,就是《愤怒的小鸟》要分两成利润,《植物大战僵尸》要分六成利润,一开始,当然不能亮出底牌。不过不怕卖不出货的江河,直接进行光棍式谈判。

“刘经理,您是专门负责大宇公司的游戏市场开发的,以您的眼光,相信也能出,我们copy公司两款游戏的市场前景。而且在听了我公司的报价后,还能坐下来与我们商谈,相信你们也已经有了一定的腹案。所以您,我们能不能一会谈判时,就不要在彼此打压对方的产品,直接一点呢?“

第一次与江河谈判的大宇方代表,被江河的直来直往触得楞了楞,讷讷的道:“但你们也不能否认,你们的两款游戏也存在一定问题。”

江河将双手放在桌上,身体前倾,“你,你们太没有诚意啊!我们公司的作品要是完美无缺,还用得着和你们合作吗?贵公司的《轩辕剑》难道就是完美的?贵公司狂徒创造群和domo小组,难道就是才华无双?如果真是这样,我们提出交换《轩辕剑》版权时,贵公司早就一口否定了,那些工作人员也不会拿着那么点工资,在贵公司效力了。我之所以向贵公司购买《轩辕剑》的版权,是因为我四年前玩过这个游戏,很喜欢,现在我有能力了,想把它买过来,做得更好,与玩家们一起我的乐趣。而向贵公司提出换人要求,是因为有我旁边这位原贵公司赵先生的建议,觉得有这些人的参与,能把这个游戏做得更好。而我,也希望玩到更好的游戏。对于我公司两款游戏的市场前景,我是充满了信心的,如果你们还是抱着刚才的心态,与我谈判。那我只好找另外一家公司合作。“

江河气势汹汹,带有爆发户气质的讲话,让大宇公司的代表,不得不重新审视了曾经过的,关于江河的调查资料。不能用成年人的方式与江河谈判,大宇的代表们达成了内部共识。有了共识,大宇的刘经理先发话:“我们公司也认可贵公司两款游戏的市场前景,但贵公司不仅要我们公司《轩辕剑》的版权,还要从我们公司带走一部分人,所提的分成条件是不是高了点呢?”

到谈判进入拉锯阶段,江河示意以一旁,刚背了黑锅的赵斌出马、赵斌接到老板的示意,接着说:“两款游戏的开发安全由我们公司负责,贵公司只负责发行,从承担的风险方面,贵公司几乎没有风险,所以我们的分成要求很合理。”

“话是这样说,但…………”

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