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第301章 坐而论道

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罗恒良一愣,没明白过来林东的意思,“什么叫找不到吃饭的地方了?”

林东笑道:“有家不能回,这大过年的镇上的饭店又都还没有开业,所以就找不到吃饭的地方了,只能到你这儿来了。”

罗恒良眉头一皱,说道:“东子,你是不是跟你爸闹别扭了,他把你赶出来了?”

林东摇头笑道:“干大,你就别瞎猜了,让我进去喝口水先。”

罗恒良侧身让开,让林东在屋里坐下,倒了杯热水给他,问道:“你倒是把事情的情况跟我说清楚啊。”

林东喝了口水,说道:“干大,是这样的,今天中午我的三个姑姑到我家吃饭,到时候免不了要让我把我的几个表哥表弟带到苏城,而我的那几个表兄弟又都是不学无术好吃懒做的主儿,像他们那样的我带去苏城只能靠我养活,所以为了避开他们,我一早就从家里出来了。”

罗恒良点点头,说道:“古人说用人唯贤,唯才是举,你现在是经营公司的老板,不是暴发户,应该要学习怎样去管理公司,其中最重要的就是用人,毕竟人才是组成一个公司最重要的部分。比如三国的刘备,论个人能力,他远远比不上能文能武的曹操,但是他善于用人,因而可以在三分天下中得其一。”

林东边听边点头,罗恒良说的道理他懂得,“干大,我来这里除了蹭顿饭,还有个事情想向你打听哩。”

罗恒良道:“啥事,你说。”

林东道:“你原来老宅那儿盖了一排的三层小楼,盖在那儿是干嘛的?”

罗恒良不知林东为什么会对那些没盖好的楼感兴趣,说道:“东子,你咋突然问起了这个?”

林东笑道:“干大,你就先别问太多了。快告诉我吧。”

罗恒良道:“那些房子盖好之后据说是打算该超市的,房子是镇里刘书记的小舅子三黄村的黄白林盖的。”

一听这话,林东心里凉了半截,竟然有人想到了他前面去,看来买下那排房子开超市的想法就要泡汤了。

“那房子已经停工快半年了,不然早盖好了。”罗恒良随口说了一句。

林东好似在黑暗中看到了一丝光亮,急问道:“干大。快告诉我为什么停工?”

罗恒良道:“你这孩子,都那么大了。咋还那么毛躁!容我慢慢给你说嘛。”喝了口茶,罗恒良继续说道:“刘书记也是刚调到咱们镇一年多,黄白林就想趁他姐夫在位的时候发点财。他听人说现在好些地方开超市稳赚不赔,于是就动起了开超市的想法,选来选去选中了我老宅的那片地方。你也知道,原来我老宅上的房子已经非常破旧了,黄白林让我们那一片搬迁。给新房子给我们,我们当然乐意了。

等我们搬到新屋之后,黄白林就把老房子拆了,开始打地基建新楼。楼建到一半,停工了!至于为什么,五花八门的说法都有,但我觉得最靠谱的应该是咱们村信用社的大领导换了人。原先咱们信用社的头子是刘书记的朋友,所以有刘书记出面,黄白林很容易就从那儿贷到了钱。后来信用社原先的社长被调走了,新来的社长发现黄白林在别的地方有不良的信用记录。欠了十几万还没换上。这时,盖楼的支出要远远超过黄白林原先的预算,黄白林这时又找到了新来的信用社社长,这次却碰了一鼻子灰。

黄白林心想估计是自己的面子不够大,于是就让他姐夫刘书记出马,心想只要他姐夫一出马,贷款的事情应该立马就能批下来。刘书记去了之后也碰了一鼻子灰回来,新来的信用社社长死活不给他面子。非要黄白林把先前借的贷款还上,否则就拒绝给黄白林继续贷款。黄白林哪有钱还贷款,因此工程就耽误了下来。那排三层小楼成了半成品。”

听完黄白林的讲述,林东拍掌叫好:“好啊。停工了好啊,他没钱,我有钱啊!”

罗恒良总算理出来了点头绪,“东子,你不会是也想搞超时吧?”

林东点点头,“干大,我正有此想法呢。”

罗恒良摇摇头,“东子,要说别的方面我肯定不如你,但有一点你肯定不如我,那就是对咱们当地情况的了解。我们这里穷乡僻壤,老百姓的思想观念不够开放,习惯了在小店里买东西。你要是弄了一大超市,恐怕老百姓不会买账啊。”

林东点点头,“干大,你说的有道理。但事情都是两方面的,举个例子,鞋厂派两个人去拓展市场,两个人都来到了一个小岛上,发现这个小岛的居民都不穿鞋子。这两人见到这种情况的反应截然相反,其中一个很失望,向公司汇报说当地人没有穿鞋子的习惯,鞋子在这里根本不可能卖不出去。另一个则非常兴奋的向公司汇报,说他发现了一个绝佳的市场,当地人不穿鞋子,所以在这个地方不存在竞争,只要向当地人宣传穿鞋子的好处,那么他们的鞋子将卖的非常火!”

罗恒良看着林东,“你小子吐沫星子乱喷说了一大通,这故事我记得是你上中学的时候我讲给你听的。”

林东笑道:“干大,你记性真好,当年你讲的这个故事对我启发很大。今天我想在咱们镇上开超市的想法不正和故事里说的情况很相似嘛,那你干嘛认为在咱们镇开超市开不起来呢?”

罗恒良说道:“具体问题要具体分析,卖鞋子的故事和你开超市完全是两码事。你想想,咱们镇那么些小卖部,老百姓长买的东西在小卖部里都可以买得到,由于消费习惯的问题,大多数老百姓肯定还会去小卖部买东西,到时候你的大超市开起来之后门庭冷落,不得赔钱嘛?”

林东笑道:“干大,你完全不用担心我的超市会倒闭,相反我觉得只要我的大超市开起来,需要担心的不是我。而是咱们镇上这许许多多的小卖部,那些小店将会面临关门的危险。”

罗恒良直摇头,“东子,你想的太天真了,他们存在了这么久,根深蒂固,怎么可能你开了一个大超市就能把他们挤垮?”

林东道:“干大。我并不是在这儿跟你信口雌黄,你先听听我的原因。”

罗恒良点点头。“你有啥想法就直说,我听着呢。”

林东沉声道:“第一,由于我的超市大,进货多,所以我可以以更低的价格进到同样的货,这是成本方面的优势;第二,我的大超市会配有相应的现代化设备。保证货物的新鲜与质量,让老百姓买的放心。这一点我深有感触,以前在小卖部里买包方便面,回去一看过了保质期一年多了,里面都生虫了。第三,我的超市是一个大型综合市场,老百姓日常需要的东西都可以在这里找到,相比之下,小卖部的货品就实在太匮乏了;第四,我在镇上开了大型超市。在咱们镇上是史无前例的,必将引领起一股潮流。消费者会跟随潮流,会有越来越多的人进入我的超市采购,他们会发现在我的超市采购的乐趣,渐渐的,进超市采购将会形成他们的一种消费习惯。再加上我逢年过节搞一些促销活动,生意肯定红火!”

罗恒良嘴里叼着一根烟,烟雾在他面前漂浮。他的眼睛微微眯着,沉默了许久。

“干大,我的原因说完了。该你发表发表看法了。”林东笑道。

罗恒良叹了口气,“东子。你干大老了,思想跟不上了。唉……想我罗恒良一直自诩是大庙子镇最有眼见的人之一,没想到我的眼睛已经就快瞎了,只能看到面前几寸远的地方喽。长江后浪推前浪,东子,世界是你们的,未来也是你们的了。”

罗恒良虽然没有明说对林东开超市到底持有什么样的一种态度,但从他的话中,林东已经判断出来他是支持的,罗恒良被他曾经的学生说服了。

林东笑道:“干大,你没有老,你的知识被一届一届的学生继承了下来。他们运用从你身上所学来的东西去探索世界,取得了更大的成就,这也是你的成就。我就是这样的一个例子,你当初教授我的东西,够我受用终身。”

罗恒良一拍大腿,笑道:“东子,你说的对,到我这个年龄了,应该服老了,应该要想开些。输给我的学生,并且这个学生还是我的干儿子,我哪里需得着唉声叹气,应该感到高兴才是。对,应该感到高兴,今儿中午陪你干大好好喝几杯。”

林东笑道:“好啊,咱爷儿俩好好喝几杯。干大,我说咱也应该做饭了吧,这时间可不早了,我这肚子已经咕咕叫了。”

罗恒良笑道:“咱俩光顾着在这辩论了,这一停下来,才觉得真是有点饿了。好,你等着,我炒两三个菜,很快就好。”

林东道:“干大,咱爷儿俩一起动手,这样速度会比较快。”

罗恒良道:“我看还是分工合作吧,你先去把米淘了,我去洗菜,然后过来帮我烧火。”

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