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【040】工程机

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房长安提前给沈墨打了电话,知道他们家今天比较空才过来的,不过进门之后,沈墨家中还是有客。

这是没办法的事情,以沈诚立与舒眉的交游,或者更准确的说是身份地位,在人情往来最为频繁热闹的过年期间,家里面想要空下来基本不可能。

就好像他自己家这两年也总是宾客盈门一样,往年许久不曾走动的亲戚朋友这几年都很热情,格外注重礼节。

“这是墨墨的同学,叫房长安,去年刚创业,做手机的。”

“这俩都是我老朋友,这位高一点的,姓张,做装修的,这位看起来比较凶的,姓童,说不定你们以后还会有机会合作,他是卖手机的。”

沈诚立笑呵呵的给房长安介绍。

“张叔叔好,童叔叔好。”房长安也笑着打招呼。

来客是两位中年男性,原本见来的是个学生模样的大男孩,并不怎么在意,只当是沈家小姐的同学或者沈诚立两人的晚辈,这倒是猜对了,但沈诚立态度郑重地进行介绍,俩人不免都有些意外。

客气地回应了房长安的问候,面向看起来有点像混社会的那个中年男人道:“选择做做手机来创业,这可不容易,是做什么,自己制造手机吗?”

房长安挨着沈墨在沙发上坐下来,点点头笑道:“对,反正试一下。”

“那厉害了。”

张某人也跟着捧场,但显然并没有多少兴趣。

童某人因为业务关系,明显更热络一些,又问:“大概什么时候出货,准备在哪边销售,如果有什么需要,我可以帮点忙。”

童某人叫童齐升,说这话倒不是托大,是看到房长安这么自然地在沈墨旁边坐了下来,而且看起来跟沈诚立、舒眉都很数落的样子,真准备帮忙。

传统的手机销售体系之中,经销商有很大的话语权,甚至可以说,除了诺基亚、摩托罗拉、三星这种大牌子之外,国产杂牌里面,经销商想卖哪家,哪家就卖得好,因为消费者都没听过,全看店里怎么推销。

这种线下销售模式在十年之后都还在,遍布祖国大江南北,以OPPO、VIVO为代表,小米从风光无限到一度苟延残喘,线下策略失误是重大原因之一,华为崛起,同样离不开线下的大力发展布局。

在这个线上手机销售基本为零的时代里面,对于小品牌来说,经销商就是爸爸——当然,得是大经销商,普通的小店就是个店铺,从来就没有过话语权。

房长安又是刚刚创业,自然更不可能是什么大牌子,因此哪怕是看沈诚立的面子,童齐升说“帮忙”的话也没有任何心理负担。

童齐升在一家省内前二的连锁经销品牌工作,没到省区负责人的程度,但有一定话语权,大忙帮不上,小忙肯定是能帮的。

“那我先提前谢谢童叔叔。”房长安确实有点意外,赶紧道谢。

童齐升四十多岁的人了,久在商场,察言观色是融入骨子里面的本能,房长安虽有感谢,但并没有他预想中的表现,太淡定了。

这让主动示好的童齐升心里面有点不快,暗想你个小屁孩,读了点书、家里有点钱,就跑去创业,你当做手机那么容易的?等你求爷爷告奶奶,货压手里出不去的时候,就知道劳资这句话有多重要了!

沈诚立并未涉及有手机方面的业务,不过钱是好东西,地产是好东西,人脉更是,童齐升在沈诚立面前弱了何止一筹,虽然不爽,但还是有心要帮这个忙的。

但得摆足了架子,赚够人情,最好等这小子求上门的时候再晾一晾,能让沈诚立张口那就再划算不过了!

他城府很深,心里不快,但很快就调整好了情绪,笑道:“你留我个电话,有事说一声。”

“诶。”

房长安可不是真的十几岁的毛头小子,童齐升一闪而过的不快并未逃过他的观察,不过能够理解,而且说到底,人家毕竟是在示好,他也就装不知道,笑着答应。

童齐升报了一串号码,房长安存了下来,又反拨回去。

童齐升原本没想过要留他的号码,不过人家播了回来,沈诚立还在旁边呢,也就耐着性子存了下来,还特意问了一声“是哪个长安?”表明自己很上心。

张某人见他还真郑重其事地跟个毛头小子交换联系方式,心里面暗暗好笑,也不多说什么。

童齐升又问:“对了,你那公司叫什么名字?”

“古诗词公司,手机名字暂定叫古词手机,就是唐诗宋词那个。”

“哦,哦,好名字,好名字。”

童齐升很给面子,心里面默默吐槽:“果然是小孩子起的名字,这叫什么来着?文青!”

话题很快从这件事情上转开,聊了一阵,房长安基本是在听,随后童齐升两人告辞离开,重新回到客厅坐下来,沈诚立才叮嘱道:“我知道你要做网络销售,但你不要瞧不上这些手机经销商,现在网络销售的覆盖面有多大?这些经销商连镇里面都有连锁店,覆盖的人群和市场潜力太大了,你想做大,就离不开实体店。”

房长安笑道:“您放心,我从来没敢小觑线下市场,只不过太费钱了,现在还搞不起,等赚了钱才有资格去开辟线下市场。”

舒眉剥了个橘子,分一大半给沈墨,沈墨又分了一半给房长安,见老爸在瞅着自己,于是又甜甜笑着将手里的递给老爸。

沈诚立表情很不爽地摆摆手,示意不吃。

舒眉有点好笑地分了两瓣放到丈夫面前,笑着对房长安道:“你还挺有信心的?”

房长安笑道:“只在于早晚的问题,第一款就算不能大火,让公司能活下去就行,中国手机市场肯定会在智能手机时代崛起,看准了这一点,总不会输太惨。”

沈诚立问:“我听墨墨说,手机已经试产了?”

“嗯,基本测试完成了,还有一些问题,但不算大,正在预热宣传了。”

“准备什么时候发布?”

“暂定是三月份。”

舒眉问:“手机带过来了吗?”

沈墨闻言也好奇地眨眨眼睛,盯着他,房长安笑了笑道:“巧了,刚好带了。”

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