把苏晴打发走之后,沈北找上方志宁让他从技术部抽调出两个人开发类似hao123的导航网站,顺便提醒他尽快和电信局的人谈好服务器托管的事情。
QQ都已经定好了要在国庆那天上线了,要是因为服务器的问题而打乱了计划,这是沈北所不能容忍的。
作为后世的互联网产品经理,沈北当然不会忘记hao123导航网站这个成功的互联网产品。开发导航网站的事,沈北原本是打算把技术人员招齐之后再进行开发,然后通过公司的连锁网吧进行推广。
不过,现在沈北发现了另一个更好的推广方式,这个方式就是把导航网站和网吧计费系统绑在一起进行推广。
在网吧计费系统上加个导航网站,把网吧计费系统和导航网站结合起来,在技术上方面一点问题都没有。
开网吧和服务器托管,都需要大量的资金,而现在星辰公司的唯一收入来源就是靠销售网吧计费系统来赚钱。方志宁离开后,沈北打电话给销售部经理罗远,让他到到办公室来一趟!
“罗经理,麻烦你把销售部的销售情况跟我简单的说一下。”
罗远进来坐好后,沈北开口说道。
“沈总,经过销售部同事的推广,我们公司的产品已经抢占了一线城市和部分二线城市的网吧市场,这两天我们正准备全面向二线城市进军,这是近段时间的销售资料。”
罗远把手中的销售资料递给沈北,这些资料上详细记录着公司成立以来,销售部的销售情况。
沈北用了几分钟看了一下销售报表,这段时间以来销售部总共销售出两千六百多套网吧计费软件,扣掉各项费用,销售收入为六百五十二万。对于销售部的业绩,沈北还是比较满意的。
“罗经理,我看了一下销售报表,发现我们公司的销售部门还是很有战斗力的,希望销售部的同事再接再厉,尽量让我们公司的产品抢占更多的市场,我觉得下个月有可能就会有竞争对手出现,我们要利用好这个时间差,把产品销售出去,人手不够,可以在当地招一批兼职来帮我们销售,把全国市场分为几大区域,每个区域交给一个同事负责,我们要做的就是在竞争对手还没有反应过来之前,以迅雷不及掩耳之势,抢占全国的网吧市场。”
沈北觉得最好的防守就是进攻,与其等其他竞争对手进场后向自己进攻,还不如在他们没进场之前主动出击,抢占更多的市场份额,造成垄断的事实。
“沈总,这样的销售策略有点激进了,我觉得即使有竞争对手出现我们也用不着采取这么激进的策略,采取这样的策略,会大大增加销售成本,这样一来我们公司的销售利润恐怕会大幅度降低啊!”
听了沈北的话,罗远有点急了,连忙开口劝道。
在罗远看来,沈北这是在出昏招了,现在竞争对手都还没有出现,按照原计划见进行就行了,竞争对手出现之后,等他们先出招,然后公司以不变应万变,他就不相信那些竞争对手能成什么气候。
“罗经理,你说的我都知道,但是你要知道,现在网吧计费系统利润这么大,甚至可以说是无本买卖,即使一套卖698元,他们也还有得赚,与其等他们进场之后和我们打价格战,还不如趁着他们还没进场的时候,招更多的业务员来销售出更多的产品。到时候我们就不用害怕和他们打价格战了,因为我们已经垄断了整个市场。”
沈北当然知道这么做的后果,他也想轻轻松松的赚取更多的利润,可是很明显,其他人根本不会把这个轻松赚钱的机会拱手相让!