看来，张文斌多虑了。

这人寿保单不像一年期储蓄型保险，就一张纸。

这保单有好几张纸，外面有精美的封皮。

张文斌特意在文具柜台前买了一个漂亮的塑料封皮，把保单装在里面拿给蔡大妈。

大妈抚摸着保单爱不释手：“俺以后也有退休金了。”

大妈投保的这点保险，领取的给付金就算在当下也只是杯水车薪，若干年后估计还不够几顿饭的。

但无论如何都得感谢大妈，这是张文斌的第一份保单。

一时激动之下，张文斌真想大笔一挥：第一笔免单！

或者大吼一声：苟富贵无相忘！

“大妈，您以后就是我的客户了，我会一直为您服务的。”

“呵呵，好啊。”

“您看，这里有我的名片儿，我这是汉字机，您有事随时都可以呼我。”

“好的，您有空也常来啊，咱们离得这么近。”

“嗯。”

张文斌说着，转身要走。

大妈却似乎还有想法：“那个，听说你们还有少儿保险。”

“是啊，少儿保险越小越划算，缴费期短，上初中、高中、大学都有给付。”

张文斌说着，从包里拿出少儿保险宣传单。

大妈饶有兴致地看着问着，张文斌耐心回答着。

等大妈仔细看着条款时，张文斌才猛地醒悟过来：怎么能得着一个人坑啊！

其实，在骨子里张文斌是排斥保险的。

张文斌是穷人思维。

有些悲观，还有些阴暗。

在她看来，保险挺扯淡的。

还几十年以后，谁知道几十年以后怎么样？

谁知道某黑红势力会不会被人草的人仰马翻。

“大妈，您，您是想给你孙子投保吧？”

张文斌想起大妈保单上的受益人是她的孙子——一个四五岁的小男孩儿。

“是啊，俺小孙儿马上快五岁了。”

张文斌忍不住叹口气。

“怎么了？”大妈连忙问。

“没，没啥，就是……”

张文斌也觉得自己这个叹息有些唐突了。

很不礼貌，也太文青。

“就是，就是五岁比四岁缴费高出不少。”

“那我现在就投保吧。”

“好啊，不过，您儿子不给他投保吗？”

“唉，我儿子单位效益不好，还是我来吧。”

“哦，好吧。”

张文斌明明要再拿下一份保单了，心情却高兴不起来。

她在脑海里反复想着培训老师说过的话。

“闺女，你说我买几份好呢？”

看着保单大妈问道。

培训老师是个金融博士，姓黄，老家是北疆的。

虽然是个地道的汉人，却有几分西域人面相。

眉毛很浓重，山根也高耸。

给人很坚毅笃定的感觉。

她的高学历、高智商、高情商都令张文斌十分敬佩。

在培训课上，她咬牙切齿地说：“推销员要有杀心！不能心存悲悯！给客户推荐产品时不必手下留情。因为客户不是傻逼，他会掂量自己实力，用不着你来操心！”

张文斌咬咬牙：“大妈，你，你买三份儿吧。”

少儿保险比较便宜，3万元保额也不到1500元。

“好！就听你的。”

大妈立刻拿起钱包点起钱来。

张文斌还有些懵逼：“您不用看看？”

“不用了，你告诉我在哪签字吧。剩下的你回去帮我填写。”

黄老师说过，寿险推销最重要一条：拿到保费就跑！

可张文斌拿着保费刚走了几步，却回头看一眼大妈：“大妈！您好好干！”

大妈愣了一下笑了：“嗯！闺女！你也加油！”